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開水機(jī)品牌過度營銷 不利產(chǎn)品發(fā)展

2015-05-07

    作為目前國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)鏈之一,開水機(jī)行業(yè)一直保持著不斷進(jìn)步與發(fā)展,產(chǎn)值規(guī)模日益增長擴(kuò)大,開水機(jī)市場需求也越來越大,整體保持著積極向上的節(jié)調(diào)。不過不可置否,在市場積累競爭的洗滌下,伴隨著消費(fèi)者的消費(fèi)理念日趨理性,開水機(jī)企業(yè)在未來得的發(fā)展過程當(dāng)中,還需得避免過度營銷。
    什么是轟炸式營銷,需把握好度
   一個(gè)品牌的建立以及傳播需要一個(gè)過程,一個(gè)好的品牌的形成,它包括品牌的自我宣傳,也需要使用過的人的口碑來支撐。一味自吹自擂,反而會給消費(fèi)者反感。“大音希聲,大象無形”,這個(gè)特點(diǎn)從一些頂尖的品牌身上也可以看到。他們并非不做廣告,但是做的廣告少而精準(zhǔn),給人留下無限的遐想。特別是一些高端的產(chǎn)品,面向一些高端人士,這些人理性而富有思想,所以他們更愿意看到的是能夠一語中的的廣告,而非轟炸式的。
    價(jià)格戰(zhàn)不易常用,提升性能和質(zhì)量是主要
   面對越來越激烈的市場競爭,為了能盡快將自己的產(chǎn)品銷售出去,不乏存在選擇打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)。但是價(jià)格戰(zhàn)最終能帶來企業(yè)所需要的“名”和“利”嗎?顯然,想要依靠價(jià)格戰(zhàn)來將企業(yè)的“名氣”打響或者將品牌推出去是天方夜譚,因?yàn)橹皇且驗(yàn)閮r(jià)格而選擇你的消費(fèi)者,他們最終關(guān)注的也只是價(jià)格,對于品牌甚少關(guān)注。而“利”呢,誰能取得一時(shí)的利益,但是長遠(yuǎn)來看,除非的你的價(jià)格一降再降,不然總有人的價(jià)格會比你的低。如此一來,利益也會不復(fù)存在。從長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展來看,價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)所不宜取的,提升產(chǎn)品性能與質(zhì)量是關(guān)鍵。
    太過放低姿態(tài)不可取
   當(dāng)然這也延續(xù)了上一點(diǎn),因?yàn)檗Z炸式的營銷帶來是將自己擺在一個(gè)較低的位置,仰望消費(fèi)者。雖然在這個(gè)競爭激烈的年代,高姿態(tài)的產(chǎn)品“曲高和寡”。但是過于放低姿態(tài),也會讓消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺。電開水機(jī)行業(yè)也不乏有一些比較高端的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品,需要的是消費(fèi)者憧憬和崇拜。如果過于將自己的姿態(tài)放低,反而會讓消費(fèi)者懷疑其價(jià)值所在。
   促銷除了聚集人氣,一方面也是一次銷售的最佳時(shí)機(jī)。如果不能好好把握這種契機(jī),就會造成消費(fèi)者參加促銷前后落差感拉大,這可能會直接影響到最后的成交量——簽單幾率下降。消費(fèi)者在經(jīng)歷了一系列促銷活動之后,本身也會對其產(chǎn)生“抗體”。
    因此,開水機(jī)企業(yè)與經(jīng)銷商在進(jìn)行促銷活動的一系列策劃時(shí),需以實(shí)際根據(jù)為目的,舍棄浮夸繁復(fù)的問題,讓消費(fèi)者能從中真正享受到實(shí)在的利益為主要。

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